La mayor?a de estrategias que se ejecutan en Marketing Digital ofrecen resultados a medio y largo plazo, y uno de los casos m?s paradigm?ticos de este rasgo es el tema que nos ocupa en este post: el Embudo de Conversi?n (tambi?n conocido como Sales Funnel, Embudo de Ventas o Funnel Channel). Esta t?cnica lleva siendo desarrollada y llevada a la pr?ctica desde hace muchos a?os, por lo que su estructura ha ido evolucionando al son de la aparici?n de nuevos m?todos y herramientas de captaci?n de clientes y de los cambios en las din?micas de consumo de los mismos. No obstante, podemos hablar de un esquema primigenio que aun hoy se mantiene intacto, y que busca algo tan inherente al negocio online como es la conversi?n del m?ximo n?mero de usuarios en ventas efectivas.
Para llegar a lograrlo, el Sales Funnel se divide en tres etapas, que van segmentando a los potenciales clientes mediante una serie de filtros, que sirven para saber qu? quiere cada uno de ellos (o del subgrupo al que pertenecen seg?n los criterios que determinan las Buyer Persona). As?, a medida que un lead potencial va recorriendo el embudo (que va estrech?ndose m?s y m?s) ir? recibiendo aquel contenido que m?s se ajuste a sus preferencias, inquietudes y necesidades. La clave del Embudo de Ventas reside en determinar cu?les son dichas preferencias y en ofrec?rselas al consumidor en el momento preciso.
De lo dicho en p?rrafos anteriores puede deducirse la primera de las dos caracter?sticas que, a nuestro entender, resultan m?s determinantes para conseguir que el Embudo de Conversi?n se desarrolle como es debido y nuestra estrategia triunfe: la empat?a con el consumidor. Solo si dejamos de lado nuestros propios intereses y nos ponemos en el lugar del receptor de nuestro mensaje seremos capaces de saber qu? es lo que necesita leer, ver y escuchar. De este modo, estaremos en disposici?n de confeccionar el contenido de manera ?ptima y satisfacer los deseos (ya sean conscientes o no) de nuestro target.
Dicha empat?a debe ponerse en pr?ctica desde la primera etapa del embudo, la denominada TOFU (Top Of The Funnel), e ir afin?ndose conforme guiamos al consumidor a trav?s del mismo. Adem?s de la buena disposici?n de la landing page (o la squeeze page, seg?n los casos) y el acierto con el regalo de bienvenida (o lead magnet), uno de los recursos m?s interesantes y que mejores resultados suele operar es el content upgrate. Esta herramienta no es sino una ampliaci?n opcional (y habitualmente descargable) que se incluye en ciertos art?culos, y que vendr?a a desarrollar de forma m?s extensa y concienzuda alguno de los aspectos o t?rminos abordados en dicho art?culo. Con esta t?ctica, no solo estaremos dando un paso m?s hacia la consolidaci?n de la confianza con nuestro potencial cliente, sino tambi?n incidiendo en la tan importante labor de Inbound Marketing, adem?s de, claro, sumando puntos de cara al posicionamiento SEO de nuestro site.
Una vez hemos logrado canalizar el flujo masivo de usuarios que visitan y se relacionan con nuestra plataforma de forma inici?tica, llegamos a la segunda etapa del Embudo de Conversi?n: el MOFU (Middle Of The Funnel). Es aqu? donde la m?trica, ese segundo instrumento esencial al que nos refer?amos en el t?tulo de este apartado, juega un papel crucial: a trav?s de la medici?n y posterior segmentaci?n de nuestros suscriptores (con softwares destinados a tal efecto) podremos ser m?s precisos en adelante en cuanto al ofrecimiento de contenido se refiere. Es decir, que conociendo los gustos y formas de interactuaci?n de nuestros casi-leads seremos capaces, en adelante, de presentarles aquella informaci?n de calidad que m?s se ajuste a su perfil. Si conseguimos hacer pasar a nuestro cliente tambi?n por este tramo del embudo, habremos logrado convertirlo en un lead cualificado. La oferta final:
Y ?qu? es un lead cualificado? Ni m?s ni menos que una oportunidad caliente de venta. Es por ello que, llegados a este punto (la tercera etapa del Sales Funnel), y todav?a con la empat?a como prioridad, solo nos queda rematar la faena y realizar la oferta final a nuestro querido cliente.
El proyecto de Eccopaper busca ofrecer una alternativa a los elevados costes de fabricaci?n que supone al peque?o comercio, para eso Eccopaper llega al mercado con un modelo de compra colectiva similar a otros sectores que ya comercializan productos en este mismo formato, el objetivo en este caso es abaratar los costes de producci?n y que el pequ
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Si hay un ?rea dentro del Marketing Digital voluble por antonomasia, es sin duda el posicionamiento SEO. Casi cada d?a podemos leer nuevos art?culos que hablan de algoritmos de reciente instauraci?n que ser?n determinantes en el futuro, o de exclusivas estrategias que lograr?n colocar nuestra web en los primeros puestos de los motores de
Si tenemos en cuenta tanto la enorme competencia que caracteriza el universo digital como el boom del Marketing Online en la actualidad, no es dif??cil llegar a la siguiente conclusi?n: todo esfuerzo por hacernos un hueco en el mercado de la venta por Internet es poco. Por ello, para alcanzar las necesarias cotas de excelencia que necesita c
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Toda empresa que pretenda vender sus productos o servicios por Internet sabe que el ?xito depende de varios factores. O, lo que es lo mismo, de la utilizaci?n de varias herramientas de Marketing Digital. Y lo mismo sucede con la mayor?a de blogs que quieren aumentar su n?mero de suscriptores, haciendo crecer as? su negocio. Si solo nos ce?imo
En esta entrada vamos a hablarte del contenido evergreen, una herramienta de marketing digital (y, en particular, del Content Marketing) imprescindible para el desarrollo de cualquier negocio online. Este tipo de publicaciones se caracteriza fundamentalmente por su larga longevidad. Es decir, que por m?s que pase el tiempo, el contenido de u
Dig?moslo claro desde el principio: todo plan de Marketing Digital necesita del Inbound Marketing para estar completo y tener ?xito. Hasta hace solo unos a?os, la mayor?a de los departamentos de marketing de las empresas que comenzaban a desarrollar (y/o a expandir) su negocio por Internet todav?a no se hab?a percatado del que iba a ser uno de los
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Si quieres aparecer en Internet, es decir, que los dem?s a trav?s del buscador logren encontrarte y tener beneficios;?va a ser fundamental que realices una buena t?cnica de SEO o posicionamiento web profesional. Realizando una buena estrategia de SEO;?lograr?s m?s visitas a tu empresa;?m?s ingresos; y por tanto,??m?s beneficios. Esta estrategia
Todos los que, de una u otra forma, tenemos presencia en internet estamos obligados a estar siempre alerta y testar nuestra web, bien con recursos propios, bien con la ayuda de expertos que nos ayuden a hacer un an?lisis exhaustivo e introspectivo para determinar en qu? punto estamos. Si tras este estudio averiguamos que algo falla, es el momento
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Una duda muy com?n para las personas que est?n comenzando proyectos online personales o profesionales es sobre la ubicaci?n ideal para el blog o la web que van a crear. Hay muchas propuestas y los criterios de selecci?n son complejos. Es m?s importante de lo que parece elegir bien desde el principio. Una vez que hemos iniciado un proyecto en un al
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A la hora de crear una p?gina web en internet, el dominio es un elemento clave que tendr?s que tener muy en cuenta. El dominio es un identificador de tu p?gina web, un instrumento que te permitir? dar a conocer tu marca, tus productos y servicios en la red. Pero adem?s, al registrarlo, te permitir? proteger el nombre de tu negocio de manera que na
Muchos de nosotros hemos tenido en alg?n momento la necesidad o el capricho de crear nuestro sitio web. En algunas ocasiones con fines comerciales, por la necesidad de mostrar nuestros productos al p?blico a la hora de vender online. Con la p?gina web hemos abierto una puerta digital para que usuarios de todo el planeta puedan visitarnos, ponerse
En la nueva era digital en la que vivimos la p?gina?web?se ha convertido en la herramienta b?sica para estar presentes en un mundo cada vez m?s globalizado. La p?gina web es al internauta lo que el documento nacional de identidad es al ciudadano. Dado que la web es la carta de presentaci?n de cualquier proyecto que se quiera dar a conocer en la re
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Si est?s dispuesto a crear una empresa una de las primeras cosas que tendr?s que tener en cuenta es crear un logotipo. El logotipo es, hoy por hoy, una necesidad b?sica para cualquier negocio que quiera diferenciarse de otros y crear una fuerte identidad corporativa. De este manera, el p?blico lograr? reconocerla con un solo vistazo e identificarl
En un mercado actual en el que las empresas cuidan con extremo mimo su identidad y su imagen corporativa para posicionarse como marca, se hace imprescindible ser un experto en materia de marketing. Y es que, si crees que identidad e imagen corporativa son lo mismo, lo vas a tener dif?cil a la hora de dise?ar una buena estrategia para tus clientes.
La identidad?visual de una marca siempre ha sido importante para su consolidaci?n. Pero, en la era digital en la que nos encontramos, la imagen manda sobre todo lo dem?s: es la reina. Por eso, se trata de un elemento fundamental para conseguir llegar y conectar con el p?blico y, sobre todo, para captar la atenci?n de futuros clientes. Una marca
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La identidad corporativa de una empresa es su saludo de bienvenida, la carta con la que se presenta ante el p?blico, y forma parte de su imagen. De esta identidad depender? el concepto que se formar? el p?blico acerca de dicha empresa. La imagen de una empresa expresa tanto su personalidad como su dimensi?n, su raz?n de ser, su esp?ritu, su con
La compra de art?culos de papeler?a corporativa de negocios no es algo que todas las empresas consideran como una decisi?n de negocios que requiera una importante reflexi?n y deliberaci?n. Sin embargo, la importancia de la papeler?a corporativa para tu empresa es vital, ya que no s?lo identifica a tu empresa, sino tambi?n es una herramienta de
Uno de los primeros pasos que debes dar en tu empresa es sentar las bases del dise?o corporativo, que consistir? en aplicar el logotipo empresarial a toda la papeler?a comercial. Este ser? el primer requisito para conseguir una identidad corporativa s?lida y f?cil de reconocer por tus clientes. Si tu empresa posee un manual corporativo, pues